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——記集團(tuán)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理王平

   　　縱觀宏達(dá)公司八年的發(fā)展歷程，每個(gè)宏達(dá)人都有不同的感慨。今日，宏達(dá)集團(tuán)不再是當(dāng)初那個(gè)做辦公設(shè)備工程的小公司了，她已成為東莞家喻戶(hù)曉的大企業(yè)，不僅躋身于東莞民營(yíng)五十強(qiáng)，更獲得了廣東省著名商標(biāo)；然而這一切的所得，都是少不了宏達(dá)人兢兢業(yè)業(yè)的拼博與奮斗的。八年了，足足八年了，有這樣一個(gè)人，他默默地伴隨著公司一起成長(zhǎng)一起收獲，一起拼搏一起奮斗，風(fēng)雨中一直與宏達(dá)同行。他是誰(shuí)呢？他便是集團(tuán)公司副總經(jīng)理王平先生。

　　1996年10月8日由于家鄉(xiāng)生意的不景氣，他不得不攜同夫人從遙遠(yuǎn)的四川來(lái)到東莞謀生。此前，他在家鄉(xiāng)做過(guò)會(huì)計(jì)、供銷(xiāo)，也擁有過(guò)自己的貿(mào)易事業(yè)，從未曾來(lái)過(guò)東莞，面對(duì)陌生的城市，他明白，只有腳踏實(shí)際上才能闖出一番天地。他選擇工作很特別，首先考慮的不是薪水，而是這份工作帶給他的鍛煉和發(fā)展機(jī)會(huì)，他清晰知道需要一份什么樣的工作達(dá)到一個(gè)目標(biāo)和提高自己的能力；他告訴我們，一個(gè)人只有在創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，才有資格來(lái)談薪水；幾經(jīng)周折，經(jīng)一個(gè)朋友的介紹，他認(rèn)識(shí)了我集團(tuán)總裁袁斌先生，以他的真誠(chéng)獲得袁總的信任，加入宏達(dá)公司，真正開(kāi)始了他的東莞生涯。
　　進(jìn)公司的時(shí)候，公司正處于建業(yè)初期，從事的是辦公設(shè)備工程，整個(gè)公司就只有四名員工。當(dāng)時(shí)，工作環(huán)境相當(dāng)?shù)膼毫樱瑤缀跻粋€(gè)月的時(shí)間，他們都在睡地鋪，沒(méi)有風(fēng)扇，沒(méi)有空調(diào)，甚至沒(méi)有門(mén)窗；晚上睡覺(jué)很熱，蚊子更是肆無(wú)忌憚的滿屋子竄，有時(shí)候會(huì)停水，連涼也沒(méi)得沖。但是，他沒(méi)有因此而離開(kāi)公司，始終有一個(gè)信念支撐著他，要想有常人不一樣的作為，就得吃常人沒(méi)有吃的苦，他不相信自己永遠(yuǎn)就這么平平淡淡。
　　初來(lái)乍到，人生地不熟，工作也是相當(dāng)艱辛的。面對(duì)市場(chǎng)，他面對(duì)的是一片空白；沒(méi)有市場(chǎng)的第一手資料，不知道客戶(hù)的檔案，更不知道有網(wǎng)絡(luò)，首要的方案只能是“白手起家”；得一家一家去拜訪，去了解客戶(hù)的需求。往往一下車(chē)就走，不停的詢(xún)問(wèn)，不停的記錄，還必須得注意講話的語(yǔ)氣、藝術(shù)和禮節(jié)，要給客戶(hù)留下好的印象；有時(shí)出差回來(lái)，臉上像抹了一層油，有時(shí)晚上會(huì)沒(méi)有水，臉都別想洗，更不用說(shuō)沖涼。但是，他說(shuō)，既然選擇了這條路，就必須在這條路上一如既往的走下去。做市場(chǎng)會(huì)接觸到各種各樣的人，要學(xué)會(huì)去洞察人，掌握說(shuō)話的技巧，面對(duì)不同的人得以不同的方式來(lái)交流，而且必須真誠(chéng)對(duì)待，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)感化他們，獲得對(duì)方的信任。總之，要把自己的能力發(fā)揮到極至，那需要一個(gè)人必須有耐心、毅力和信心。他說(shuō)，做市場(chǎng)最基本就是能吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)；他將收集到的這些真實(shí)的資料整合起來(lái)，把期間遇到的問(wèn)題拿出來(lái)分析，然后自己解決，提升自己運(yùn)作市場(chǎng)的綜合能力。
　　為了盡快適應(yīng)市場(chǎng)、擺脫當(dāng)時(shí)那種經(jīng)營(yíng)局面，他把公司當(dāng)成自己的家，沒(méi)有星期天，節(jié)假日，一天往往工作十幾個(gè)小時(shí)，他始終都得保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，不停地工作，不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)策略、積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)……因?yàn)樗溃挥幸粋€(gè)點(diǎn)是不行的，他要提升的是一個(gè)面。他反復(fù)分析存在的問(wèn)題，終于找到突破點(diǎn)，一個(gè)月后，他們得到了第一份9800元的單子。慢慢地，公司走上了軌道，業(yè)務(wù)也有了新的起色，而他也就獲得了自己該有的回報(bào)，被任命為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
　　人生只有經(jīng)歷困難挫折，才能活得更精彩。知難而退者會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)洪流中被刷掉，迎難而上者才會(huì)成功；面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他沒(méi)有懼怕或就此停頓，而是更加加地去奮斗。
　　憑著日漸積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和日趨成熟的市場(chǎng)，他認(rèn)真的去分析國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、結(jié)合長(zhǎng)三角洲外資、港資、臺(tái)資開(kāi)始?jí)艛嗍袌?chǎng)這一熱點(diǎn)，總結(jié)出科技通信、信息化行業(yè)等的必然形成，抓住這一商機(jī)，他們果斷做出決策，要將公司建成一個(gè)多元化、全方位的企業(yè)。于是，公司相繼成立了廣東宏達(dá)工貿(mào)集團(tuán)有限公司、宏達(dá)科技發(fā)展有限公司、金聯(lián)安科技有限公司、宏達(dá)建設(shè)工程有限公司以及昆山分公司，形成了以水電、冷氣、裝修建筑工程為基礎(chǔ)，以科技信息產(chǎn)業(yè)為突破口的高新產(chǎn)業(yè)格局，以雄厚的實(shí)力為客戶(hù)提供工程規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢(xún)、高低壓工程、土建工程、冷凍冷氣工程、凈化環(huán)保工程、裝潢裝飾工程、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、進(jìn)出口貿(mào)易及一般貿(mào)易等一整套全面的服務(wù)。付出總會(huì)有回報(bào)，而他也在2003年再次被公司委以重任，成為公司擁有股份的副總經(jīng)理。他說(shuō)他從來(lái)沒(méi)有刻意追求升職，他能成為副總經(jīng)理，他沒(méi)有想過(guò)。
　　長(zhǎng)期的奮斗經(jīng)歷他積累了豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技巧，同時(shí)也總結(jié)出一套自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，他深刻地體會(huì)到做業(yè)務(wù)不僅要具備吃苦耐勞的基本功，還要掌握許多技巧。做業(yè)務(wù)需要知識(shí)面廣，而且要有很強(qiáng)的判斷能力，去分析對(duì)方的話題以及表情，要有針對(duì)性。在推銷(xiāo)好自己的同時(shí)，也要認(rèn)真地去聽(tīng)取每一位客戶(hù)的意見(jiàn)，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題對(duì)答如流要讓客戶(hù)認(rèn)可自己，能夠以最簡(jiǎn)單的方式幫他們解決最復(fù)雜的問(wèn)題，給予其良好的建議，以一種反向思維的解說(shuō)來(lái)牽動(dòng)客戶(hù)的思維；然后要懂得為客戶(hù)節(jié)約成本，為其創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)榭蛻?hù)都想投資少而見(jiàn)效快。對(duì)于公司的未來(lái)，他充滿自信，他相信公司事業(yè)會(huì)越來(lái)越輝煌，他致力培養(yǎng)一批有知識(shí)、有素質(zhì)、有能力的高水準(zhǔn)的后繼人才；他知道只有想到大家才能有自家，可是他更明白“授人以魚(yú)不如授予人以漁”，所以，他會(huì)經(jīng)常找下屬們溝通，在下屬遇到困難的時(shí)候，親自出面幫他們解決；還會(huì)把自身的一些經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，引導(dǎo)他們，讓他們領(lǐng)悟其中的奧妙，從而獲得成功；也會(huì)經(jīng)常去鼓勵(lì)下屬們，不要因?yàn)橐淮蔚氖《货瓴徽瘢谑≈锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)努力。在下屬看來(lái)，他不僅是一位業(yè)務(wù)能手，更是一位很有親和力的管理者。
　　這就是陪伴宏達(dá)風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)八年的王平，他的成功大家有目共睹，公司是他最好的見(jiàn)證。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，他將會(huì)繼續(xù)與宏達(dá)并肩同行，創(chuàng)建更美好的未來(lái)。

　　后記：他每天都是繁忙的，談話過(guò)程中不斷有電話打進(jìn)來(lái)，我們不再打擾他寶貴的時(shí)間，結(jié)束了此次談話。